Marc O’Polo的本土化運營與年輕化嘗試 5年布局300家店

自2014年于上海環球港開出中國區域首家旗艦店，Marc O Polo已在中國市場布局了52家門店，預計本月底將增至56家，年底到達80家店左右。

門店快速擴大之際，該品牌還獲得了相當不錯的事跡表現。據悉，Marc O Polo中國區每一年的銷售增幅保持在90%以上，在品牌海外市場（除德國之外）年度增幅中排名第1。

Marc O Polo保持強勁的發展勢頭，自然少不了其中國區總代理森馬的功勞。日前，森馬國際事業部CEO金克軍告知，2018年，Marc O Polo將在快速擴大的基礎上，側重打造品牌力，進行品牌建設。與此同時，了解到了森馬代理Marc O Polo的 秘訣 ，及森馬國際事業部的發展戰略。

Marc O Polo的本土化運營與年輕化嘗試

Marc O Polo于1967年創建，目前在全球有3000多家門店，是1個零售能力非常強的衣飾品牌，這也正是森馬選擇代理該品牌的重要緣由。

不管是歐美品牌，還是韓國品牌，我們收購/代理的主體本身的業務發展很健康，也希望專業團隊運營專業市場 。對森馬青睞與怎樣的國外品牌合作，金克軍如是說。

贏商也進1步了解到，自2013年代理Marc O Polo中國區業務后，森馬便對之進行了本地化運營，即：漸漸結合中國市場，在營運標準基礎上進行更好迭代。具體而言，產品方面，Marc O Polo開發品類覆蓋范圍廣，森馬會選擇合適中國的產品，確保品牌事跡增幅的本質性需求；市場推行方面，區分于歐洲市場上與藝術家進行跨界合作，Marc O Polo在中國采取與知名明星合作的情勢，更加接中國地氣，選擇張智霖作為中國形象代言人便是1大體現。

除結合中國市場運營，Marc O Polo也在進行年輕化嘗試。這里的年輕化不但是逢迎年輕人的市場，也指產品結構上更加年輕、時尚。為此，Marc O Polo積極吸納知名年輕設計師加入團隊，并于知名藝人、知名藝術家進行跨界合作，以捕捉潮流文化，使消費者看起來更加年輕。

每一年新增40⑸0家店Marc O Polo將重點打造品牌力

進入中國市場的前3年，Marc O Polo僅在北京、上海、成都幾個重點城市布局直營店，以落地品牌在德國的店鋪形象、人材培訓、運營等整套標準。2017年，Marc O Polo開放經銷商渠道，才得以迅速打開市場，預計本月底到達56家門店。

目前，Marc O Polo已完成了大半個中國省會城市龍頭項目與核心商圈的布局，正逐步向2線城市發展，乃至往有經濟活力的3線城市下沉。依照計劃，Marc O Polo將以每一年40 50家的速度發展，預計接下來5年到達300家范圍。

除線下擴大，Marc O Polo在積極布局線上渠道。據悉，Marc O Polo已入駐天貓、京東兩大電商平臺開設線上旗艦店，目前，Marc O Polo在中國的銷售額在2億元人民幣左右，電商貢獻近10%。

不但如此，森馬還與阿里新零售達成很深的合作，通過大數據的買通，森馬和Marc O Polo的店鋪均能實現阿里新早已成為當下服裝市場的1大趨勢零售的場景，以此帶動線上線下互動，增強顧客黏性。

2018年，Marc O Polo將側重開始品牌力建設。在與金克軍的交談中，贏商了解到，Marc O Polo目前有4萬多VIP會員，其復購率到達45%。這也讓森馬意想到，為Marc O Polo吸納更多新會員還是1項重擔。

產品好，運營能力強，渠道認可，買通新零售，現在就差品牌力了 。

森馬成立國際事業部繼續尋求國外優良品牌

今年年中，森馬正式成SWEAR思薇爾推出2014經典款褻服立國際事業部，不只Marc O Polo，韓國女裝品牌IT MICHAA和LEWITT和收購不久的Kidiliz多品牌集合店業務均由國際事業部運營。

今年3月19日，森馬與美國童裝公司THE CHILDREN S PLACE達成戰略合作，并于9月8日登陸上海環球港，開設中國首店；繼THE CHILDREN S PLACE以后，森馬又瞄準專注于中國嬰童產業中的婦嬰文化情感類產品了法國中高端童裝品牌Kidiliz，于今年5月2日宣布，以1.1億歐元的價格，收購Sofiza SAS100%股權及債權，進而收購Kidiliz團體全部資產。由此，森馬團體包括了從大眾到高真個童裝業務。

對收購和代理國外品牌，金克軍明確表示，不會做太多百分之百全資收購，更希望收購主體各方面能力健全，幫助更多優秀品牌來到中國市場，加上看好中產階級和中高端客群的成長，森馬將繼續進行新的品牌收購，最新收購品牌的信息則會在兩周內進行公布。

實際上，除森馬，中資企業海外 買買買 的故事在不斷上演。從2008年 中國服裝品牌海外并購第1案 起，中國衣飾企業收購外資品牌已走了10年。這10年間，既有山東如意 攬下 國外眾多奢侈品，也有森馬、海瀾之家、雅戈爾、安踏體育、拉夏貝爾、歌力思、7匹狼、婭茜、維格娜絲等對外資品牌的入股及購買，以此優化品牌組合，提高本身的中高端服裝市場占有率。

不過，也注意到，并購后的運營現狀并不是全然樂觀，森馬也不可避免面臨市場、資金、品牌運營等各方面的挑戰，在國際事業方面，森馬明顯還有1條很長的路要走。

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