從小作坊到3000多家專賣店到業績下滑，以純是否能重回輝煌？

85后90初誕生的那1批人印象中最開始的時裝概念應當最深入的就是 以純 了。這個97年創建，最初只是1家小作坊如今發展成近3萬名員工，遍及全國32個省市自治區的3000多家專賣店 10幾年間，它以快速成長其實不斷壯大成為中國休閑服裝領域中的領軍品牌之1。

開創人郭東林9幾年就開始在虎門做服裝批產生意，但以后服裝批發這1行不斷攤薄的利潤讓敏銳的他意想到創品牌的重要性。當時 以純 就是定位在時尚青年休閑類服裝。走的是物美、價廉的門路。由于其款式、花樣品種多樣性、銷售方式零活等優勢讓其在批發市場很受歡迎。

但是郭東林趁熱打鐵又對 以純 品牌進行了1系列的策劃包裝，從設計、廣告、策劃、擺設到形象等各方面給消費者以嶄新的形象。事實證明郭東林的判斷是絕對正確的，兩年后在2000年初，當人們感覺到批發的利潤空間愈來愈小而紛紜轉向專賣和特約加盟的時候， 以純 已在全國1級市場牢牢的站穩了腳根。

要說以純確源自美國的童裝品牌大眼蛙正式進軍國內市場切靠著當年的加盟商和特許專賣政策穩賺了多年，但如今市場多元化，從以純轉戰電商平臺出師不利，線下店整體事跡下滑和終年打折，到外來和尚H M，ZARA處處擠壓市場份額，不止是以純，當年的國產小王子們：美特斯邦威，森馬等如今大多都面臨著一樣的問題。這是為什么呢？

跟不上人們的步伐DISCOVERY

中國加入WTO，互聯的普及。即便現在有堵墻擋著，也擋不住人們對外面世界的了解，不吹不黑，雖然國內有很多精華的東西，比如說唐裝、漢服等，咱中國的做工和質量在世界上還沒有有對手，以后也難有對手。

但是在流行衣飾上我們不能不承認，國外的服裝品牌確切做得比我們要強，并且，隨著大眾消費口味和模式的變化，眾多國外時尚品牌諸如H M和Zara等強勢登場，以純就被人們忘記得1干2凈，特別是款式跟不上人們的需求。

沒有創造出深入的形象DISCOVERY

02年到10年，以純每一年都請了眾多巨星代言，包括范冰冰、古天樂、張柏芝，乃至在09年事跡巔峰的時候除請大腕以外把快樂女聲的10強全部都請來為他代言。但是請代言要做出IP的效輕浮透氣的面料果。

IP經濟時期，只要你打造出1個IP形象，那這個品牌就成功了，給消費者的形象深入人心。諸如統1老壇酸菜牛肉面的臉皮哥汪涵，每當吃酸菜牛肉面的時候第1時間想起了汪涵，從而想到了統1，吃榨菜的時候也會想到了張鐵林，從而想到了烏江榨菜這個牌子。所以說，若是以純能做出1個代表以純形象的IP人物，或許還能讓以純重出江湖。

時期變更，各行各業都競爭白熱化。以往企業她們正被高定服裝的精致技藝所深深吸引吃紅利的日子已過去了。還是需要多思考多變化啊！

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