印花女王Mary Katrantzou將開拓中國市場 她背后站著一位中國90后投資人

圖片來源：Mary Katrantzou

Mary Katrantzou被稱為英國最會做印花的時裝設計師。從她從第1次走上倫敦時裝周算起，如今已過去近9年，其同名品牌1直在沒有門店的情況下發展。2016年3月27日在北京751時尚設計廣場里，Katrantzou首次帶著她的2016年秋冬系列登上了 梅賽德斯奔馳中國時裝周 的秀場。而兩年后，她決定進1步加強和中國市場的聯結。

近月，Mary Katrantzou肯定將著眼于中國市場的拓展，而她的身后站著1位中國90后投資人 余晚晚。據悉，這也是Katrantzou首次開放投資，交易亦有其他投資人入股。2017年年底，余晚晚收購了英國設計師Mary Katrantzou同名品牌部份股權，將啟動該品牌在中國的擴大。

多數人認識余晚晚這個名字可能來源于BBC的1部名為《Britain s Billionaire Immigrants（英國那些億萬富翁移民）》的紀錄片。作為亞洲最大木門制造商 夢天木門 董事長余靜淵的獨女，公眾對她的了解大多停留在了 浙江富2代 的層面。不過正如她站上的自我介紹寫的 中國時尚和科技投資者、企業家和善士 那樣，她不想只做1個名媛。

這位90后如今證明自己的方式之1就包括加快時尚、科技等領域的投資布局。1990年生于中國浙江的余晚晚15歲進入英國貴族私立寄宿學校唐頓中學，大學曾就讀于倫敦時裝學院時尚管理專業，隨后相繼完成劍橋、牛津和哥倫比亞大學高級管理人員培訓課程。目前她在家族企業夢天團體任董事會副主席。由于喜歡時尚藝術，她大學期間曾在中國版《Vogue》實習，也是英國時尚基金會唯逐一位華人援助人，同時也是倫敦維多利亞博物館年輕援助人團體的發起成員之1。

而此次入股Mary Katrantzou是通過她2015年創辦的投資公司Yu Capital。該公司目前在新興時尚品牌方面的投資累計達2000萬美元，觸及的項目包括環保奢侈品牌Bottletop、具有圖象辨認功能的移動時尚電商 Fashion Concierge。2017年，余晚晚又在香港成立了Yu Holdings 并擔負首席履行官，將Yu Capital收歸旗下，在倫敦、上海和香港設有辦公室。

近日據余晚晚接受界面采訪時表示，相比起Yu Capital，Yu Holdings的業務更寬泛，包括Yu Fashion和Yu Culture兩個分支。 Yu Holdings的公司架構更加完善，能夠以更專業性的眼光去看待和拓展項目，這也是我長時間計劃和個人愿景的1個結合。 余晚晚說，除此以外，她正在計劃設立1個慈善基金會。

Yu Capital的投資組合目前還包括滴滴出行（2015年，與Uber Inc. 中國業務合并前）和途家。由于教育和家庭環境，余晚晚身旁的朋友成了她最大的項目來源， 像滴滴和途家都是我身旁做投行的朋友給我推薦的項目，他們都是我很重要的項目來源。 除專業的財務分析、風險評估和整體的項目管控，余晚晚也相信直覺判斷，她稱自己在做投資上，商業層面占了70%，剩下的30%是情懷。

近日，繼亮相巴黎高定時裝周以后，余晚晚也于1月31日在倫敦肯辛頓宮舉行私人晚宴 2018肯辛頓宮 余晚晚中國之夜 上宣布了新公司Yu Holdings的發展計劃與重點項目：2018年開始，她將陸續投入2000萬美元（約1.26億人民幣），用于扶持科技、時尚等領域的具有獨特競爭優勢的公司。

晚宴現場

2018肯辛頓宮 余晚晚中國之夜

余晚晚

Mary Katrantzou和余晚晚

經過中國投資人入股后，MaryKatrantzou 作為首個取得英國時尚協會與《Vogue》雜志合辦的設計師時尚基金 （BFC/Vogue Designer Fashion Fund）大獎的女性，就有了建立中國資源的橋梁。誕生于希臘的MaryKatrantzou于2008年畢業于英國圣馬丁藝術設計學院，當時的作品就以色采大膽的印花裙著稱。Mary Katrantzou曾在采訪中表示，余晚晚亦是品牌很好的代言人，她在新浪微博有62萬粉絲，也具有KOL的影響力。

兩人相識已有幾年時間了，同時都是英國維多利亞博物館年輕援助人團體的發起成員。不過Mary Katrantzou在吸收投資上還是持謹慎態度，特別是對這類初期投資來講， Mary來找我之前，有去英國時尚協會打聽我的各方面背景。 余晚晚表示兩個人前后花費了1年的時間才做出了這個決定。

交易完成后，余晚晚不會參與品牌的平常經營，僅在品牌和中國市場的嫁接引入、調劑定位和電商等方面為設計師提供支持，且關注其DNA和長時間發展的潛力。

Mary Katrantzou

我對設計師的評估包括這個設計師的專業設計能力，像Mary Katrantzou，她本身是學建筑設計出身的，所以我看到她在時畢業于英國皇家藝術學院（RoyalCollageofArt）的王逢陳是該學院男裝設計專業11年來的首位中國學生尚行業以外的可能性。 余晚晚看好Mary Katrantzou在生活方式領域的延伸度， 我相信品牌會在未來10⑵0年成長為全球性的生活方式品牌。我覺得從某些方面來說，設計師也是半個投資家，所以是1個綜合的考量。

這項投資的收效將在新的1年里得以驗證，投資不只是幾率游戲，更需要理性的風險評估。 有句話俗話叫：市場有風險，投資需謹慎。很庸俗，卻也是硬道理。但我承認，相比以后的滴滴出行、途家、和Mary Katrantzou，我這第1筆投資沒那末 謹慎 。或許金額不是很巨大，卻滿滿地承載了我的愛,信心與美好欲望，和1個初出茅廬的投資人的熱情。 余晚晚曾在她的1篇微博文章《我人生的第1筆投資》中坦言。而最近幾年來，歌力思、山東如意等中國企業頻繁出售海外時尚品牌，紛紜將其引入中國市場，迅速加大了各品牌在中國市場的競爭壓力。況且Mary Katrantzou以往更多依賴于電商，實體店經營經驗較少，在中國 新零售 背景下，它更需要在渠道商富有經驗的合作者。

據余晚晚介紹，Mary Katrantou在中國的業務擴大還是會先從電商入手，她目前正在為其挑選合作的電商平臺，但 終究Mary她肯定是想要具有自己的專賣店的，但這多是1個3到5年的計劃。 Mary Katrantzou作為獨立設計師品牌，打法要和1線奢侈品大牌不同，余晚晚剛剛當選海外電商巨頭YNAP的全球推行大使，她希望借助這次機會讓Mary Katrantzou和YNAP在中國達成合作關系。

可見除資金的注入，余晚晚能帶給Mary Katrantzou的更多的是人脈拓展，不論是宣揚資源還是顧客資源。 我本身作為愛買獨立設計師品牌的中國顧客，可以給到她比較中正的建議，畢竟設計師有時候是有盲點的，跟何況中國市場和歐洲市場是完全不1樣的。 余晚晚對界面說道。

Samantha Cameron、《Vogue》中國版主編張宇、余晚晚

談及接下來在時尚領域的投資計劃，余晚晚對高定領域也表達了興趣，并在巴黎高定周期間已開始尋覓適合的商業火伴。 我對高定的興趣主要還是情懷在主導的。 余晚晚表示她自己本身也有收藏古董的愛好，同時她也看到法國已出現很多 死掉 的高定，但至因而否要投資高定，還是要從財政的層面上掌控。

近兩年中國投資者開始頻繁出現在海外投資的舞臺上，家族企業的2代接班人在資本運作上有了完全有別于上1代的想法。創辦周大福的鄭氏家族第3代接班人鄭志剛去年成立了為中國投資者和西方時尚及零售數字品牌牽線的新基金C Ventures，而他至今已投資了紐約奢侈品電商Moda Operandi、Armarium、Not Just a Label、Bandier 和Finery 等業務。

余晚晚一樣是這個隊伍中的1員，余晚晚的家族企業夢天團體成立于1989年，目前設有1400多家專賣店，2014年年銷售額超20億人民幣。 雖然我繼承了家族企業，但卻覺得發揮不開自己的拳腳。 余晚晚的父母親是她很好的商業導師，她也通過家族的家具生意看到了傳統家族企業的革新趨勢，即金熔化。

除為更多設計師品牌在中國鋪路，余晚晚向界面流露，英國時尚協會旗下的時尚基金會不但完全免費計劃約請Vogue中國版主編張宇和她1起將基金會項目帶到中國，以幫助中國設計現時在中國大陸及香港設有超過1千6百個銷售點,以全面整合的經營模式研發、采購、生產及銷售1系列品質出色的褻服產品師進入英國市場，為他們提供海外支持。除此以外，今年10月份左右，余晚晚還會幫助英國前首相夫人Samantha Cameron創建的時裝品牌在中國進行推行。

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